如果我說，價格上不去，是因為不敢報價，你會相信嗎？

上週是我開始嘗試新的方式介紹「養成班」的一週

我在 LINE@ 很小規模地開放了「探索會議」

（如果你有看到前幾封信提到的一對一諮詢，是一樣的）

這週密集跟人對話，結果是⋯⋯

探索會議除了關心來訪者現況 ＆ 確定是否適合養成班外

我也會有機會聽到大家的困擾

當然有比較颯爽放鬆的朋友會跟我說：

想接某某案，但是感覺報價上不去，一講對方就走了

我如果知道的話，可能會回說：噢那個某類別，均價大概多少

（比他剛剛分享更高的一個數字）

你猜，大多數人回什麼？

「真的能報這麼貴嗎？」

大家最最最常見的反應是這句話！

沒錯！

不是「喔！原來是這個價錢喔！那我要往上調！」

也不是「欸？那這個價格裡面有什麼？我來看我能不能也這樣弄！」

而是很直覺很反射覺得「太貴了」！

你知道嗎？

這不是我們任何個體的問題

而是台灣社會氛圍就真的很多時候很計較 CP 值

所以很可能，我們真的沒想過

「幫客戶處理一件你很上手、很習慣的事，有那麼大的價值！」

當然你可能會想：可是報價貴，成交就很少呀

前面那種報價了對方就跑掉的情況

是不是就「太貴了」呢？

我們可能反射性這麼覺得

不過在經過多年接案後

我每次下定決心價格調高、案量減少

最後的成果都是「總收入提高了」喔

關於這點，我很推薦一本書

是整理收納大師近藤麻理惠的經紀人（同時也是她的先生）寫的書

叫做《我要的新人生》

序篇提到：

有一陣子近藤麻理惠工作炸忙

精神瀕臨極限

他們下定決心改變

直接把接的活動量砍半

最後也迎來很棒的結果！

不再那麼累，但是收入卻不減反增！

但賣一個不夠好的貴東西，難道客戶不會生氣嗎？

欸，這就會牽涉到我們怎麼決定「什麼夠好」

當然不夠好的東西，客戶真的會生氣

但更常發生的情是！

是我們以為的 60 分

其實是客戶心目中的 80 分！？

根本對客戶來說就通通都已經很夠好

好到他開始分不出來了（？）

啊至於怎麼搞懂怎樣才夠好

那個就看迷你課吧，裡面有講

報價除了品質、報價技巧問題，還有信心問題

就，好啦前面講很多

但反正你聽完這些故事就知道

不管你聽過多少酷報價技巧

甚至你已經知道「其實這東西值某個不錯的價錢」

但信心沒過的時候

就真的很難實踐呢～～～

接案心法跟技法都一樣重要呢

接案到最後，真的也是心魔跟技巧都得練，一個都跑不掉

好啦，本週先聊到這

我要來繼續寫 PPT ㄌ！