【接案系列文7】怎麼從日常中發掘接案機會?


開發案子一定要很用力嗎?

  • 像應徵工作那樣一直寄信?
  • 瘋狂私訊客戶?

當然這都是方法

但有些聊天間談到的機會,可能比「用力」開發更有效

無論是人生啟發,還是具體開發⋯⋯!

「想要教育市場,就會被市場教育」

我接案前兩年的時候

遇到一個很願意分享又很酷酷的前輩

(至今是我的接案 VIP,也就是他如果說要我做事,我會想辦法優先生檔期給他)

因為我初期都亂接案(?)

在思考自己要怎麼辦的時候

我們聊天就聊到這個

我那時很煩惱

因為我很難整天在那邊跟客戶說「你真的超需要文案的」

而且當時聊商業方法的環境,還沒什麼支持內向者的聲音

主打一個用陽光燦爛、親切十足的方法跟客戶積極接觸才是「主流」

於是我總覺得自己業務能力不足

但前輩聽了後跟我分享

如果我只有一個人

那不試著「教育」客戶才是好的

那客戶要怎麼被我說服?跟我做事?

乍聽感覺我有藉口ㄌ(欸

但我當然很怕活不下去嘛,就繼續問

他回給我的大意是說

因為要被強力說服的人意願不足

如果我只有一個人

那要盡可能找到很有意願的人,然後執行案子

不是在跟「不知道自己要不要」的人「解釋」跟「說服」

當時我半信半疑,但現在完全 GET 到

我在接案初期不只沒有業務概念

也沒有行銷漏斗概念

(真是矇著眼睛亂接案呢,不知道怎麼活下來ㄉ)

但以當時客戶跟我說的狀態

其實也就是一針見血指出

這個人在漏斗太上端了

距離成交還很遠

我與其在一個沒什麼意願的人身上糾結

還不如直接找可能有意願、有預算的人

那跟日常發現機會有什麼關係?

貴人提點是一回事,但當然不是路邊就遇到的(???

可我按這個想法(欸對前面都寫給你了)

抓著「找可能有意願的人」這個特性

出門社交的時候

不再整天社恐、想要把自己「整理得很完美」才呈現自己的接案樣貌

(因為怕講不好,留下壞印象,就很常悶著不講)

反而是在自我介紹時輕鬆提到自己在接案、能服務什麼

這時就會有很多人能聊

當然有很多是不能成案的

(比如你非常清楚知道無障礙空間設計真的不需要遊戲劇本)

但也因此有聊成不少東西

比如拍個形象照,結果被介紹文案工作

做了感覺不錯,這位客戶還打算把行銷企劃整包給我做

(欸不是,我當時不會欸?)

也有原本合作小說的客戶

知道我後來有在接遊戲劇本

然後打來說要出錢開發遊戲,讓我當製作人

(不是,這我更不會了???

這些事有的我有答應下來,有的沒有,

但確實給了我很大的啟發:

不一定具備做某件事的技能
但卻有人願意直接看我的做事品質
直接相信我(並且也相信我的學習能力)
這個體悟很不得了
也才能造就我後來接案不斷換領域,但也不斷活下來
或許,這也會發生在你身上!

機會來自你坦然大方分享自己現況

我覺得,這對擅長社交的工作者來說是很自然的事情

但對當時的我而言完全不是這樣

可是,如果分享了現況

就算不完美,也可以換到「印象」

這個「印象」就算一開始沒有超強也沒關係!

因為如果是陌生人、對方沒意願,反正以後再也不見

如果是能換 FB 好友、帶著善意的人,那經過時光後你一定會成長:

  • 這樣對方如果對當時沒印象,那就是忘了不好的
  • 如果有印象,那反而看見你的能力與發展

只能說,用專業身份被記住,真是只賺不賠ㄚ!

2024 年底了,快樂跟你聊到這。

明年,也請多關照餒⋯⋯!

接案快樂!

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