自由接案研究社/一人事業學院

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Jun 07 • 1 min read

【接案系列文 13】最近撈出的接案道理:價值主張得好好寫(還會公開我菜鳥時期寫的信!)


我最近為了備課,重看了一些最初接案時寫的東西

包括搞不懂怎麼寫的接案履歷

當時的信之類的

然後我就發現:有些道理早點想通,真的是可以不用搞那麼痛苦!

直接給結論:「價值主張」要清楚,真的要很清楚,一但搞懂客戶為什麼需要你,你就要大大方方地說跟寫出來,不加分的都不要。

(看起來很像廢話,但是是真的啦,你看我血淋淋的過去!)

說跟寫出來,超級超級重要

我最初就開了工作E-mail

有天為了備課去撈說怎麼跟客戶溝通

現在的範例沒問題

但「錯誤示範」的版本

如果拿別人的好像不太好

我就順手撈了一下自己的信箱

哇那個黑歷史的程度真是有夠慘……

我沒有刻意「去弄一個離譜的例子」

但慘就還是存在(。

慘是慘什麼?我們直接看範例

先說你看看就好不要截圖XDDD

那是我 2018 年的信,當時接案第一年

當時我要應徵一個「遠端助理」

就是一個需求細心、幫忙處理行政事項的角色

結果我在信中寫了一些內容(以下是節錄)

當時覺得「自己很真誠」

但現在毫無必要的缺點揭露

那個信長這樣:

你看,我這開頭寫:

EQ良好,對瑣碎的工作有耐心

所以推論,當時的我其實是知道「要有細心處理工作事項」的職務需求的

但我的第二段:

我必須承認我不擅長催稿(催款也不是太擅長,但畢竟是催款所以比較能堅持),可能也不是很擅長閒聊──如果說是對自己的評價的話,我覺得我會是一個不太有趣但可靠的助理。

超沒必要的自曝其短。

更重要的是,人家徵求一個「細心、穩定」的角色

就是為了把瑣碎的行政工作放給我啊???

那我還寫「我不擅長催稿、催款」相關的事情

到底是三小???

(抱歉ㄌ還沒跟我互動過的人不要嚇到,

我發誓我不會這樣回任何來找我討論的人,

但我對自己就可以關掉修飾模式 you know)

我當時太害怕了,我明白

我其實明白我當時是很害怕的

畢竟那個時間點

就是我所有工作經驗加起來只有一年的時候

怕把話說太滿,就要付很多責任

所以覺得「要真實呈現自己」

然而,外包就是,答應了就要負責任

把自己描述得很慘

並不會降低需要負的責任量

也完全對於「接到案件」沒有加分

「價值主張」不一定是高大上的事

回到開頭提的「價值主張」

每次從書上看到這個詞都會覺得很難、很遙遠

可是在接案上沒那麼複雜

我當時應徵外包的「助理事務」

最重要的價值主張應該是

「我細心可靠、主動回報,客戶可以放心把事交給我」

而絕對不是什麼

「雖然我是很細心,不過不擅長催東西」

當年我不懂就算了

希望現在的任何讀到這裡的朋朋

謙虛是美德,但你可以在你日常生活裡謙虛就好

接案的時候關掉

我們不用很誇張很膨脹

可是原原本本地呈現你的能力

把你自己好好地介紹給別人

是真的需要的!!!

最後也來報告一下接案養成班進度

四、五月我都在衝刺寫跟錄「報價」部分的課

跟重寫新的銷售頁(終於好了9成)((喘

最近終於快好了,六月底前確定能上


在上之前,我不一定有時間開直播說明

所以如果你有興趣 & 不知道是否適合自己

可以直接回信「想了解」

我會再回信給你說說細節醬~

謝你看到這裡!

——最近猛烈備課講課錄課的閔之


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