Mar 08 • 1 min read
【接案系列文 26】各種案件已經是紅海？焦慮時代如何看待？
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這封信可能資訊量略大 我想很快跟你分享一下我最近的接案觀察 觀點更多一點 沒那麼 step by step 所以你不用怕說看了這封信我又要你做這做那 （拍寫了好像前幾封有比較嚇到人XD） 反而是有些東西光是「知道」 就能讓你之後考慮接案方向更輕盈、更容易靠近趨勢一點 接案已經飽和了？紅海了？近期我接連跟很多朋友聊過在接案上的想法 大家的擔心不外乎
關於擔心「接案飽和」、「很多人競爭」這件事 我想在這個年代對多數人而言 發展方向是相反的 就現在的接案市場十分 M 型化 雖然某部份機會變少 但是整體機會「變多了」 入門的接案市場因為客戶發現景氣震蕩下行 開始焦急、想要改變 但是公司裡面沒有人才會呀 所以急著發案 可是最開始嘗試又不敢大投入 所以就先想試試看「平價」的入門方案 相對的對於剛開始接案、經驗沒有很多的工作者 反而更敢鼓起勇氣接觸、詢價 這就是入門接案工作者的機會 不會怕說「哇！對方有十年經驗！接案經歷好漂亮，可能很貴會請不起～」 高端接案市場則是快速競爭中高端接案市場 客戶多半也是有野心、想擴張的 他們看得到市場因為 AI 產能的解放變化、迅速發展 深刻知道某些市佔率「拿下來很高機率對方就是不會改」了 所以近期超競爭、超認真發展 超多老闆在為了裝 AI 工具秒買 Mac Mini （就是一種能放手掌上的小電腦，一顆兩萬台幣起跳，他們是衝門市秒買） 然後光速燒很多很多錢加速自己建立工具、改善流程 但始終中間有需要人很精緻控制、照顧、維護的部分 甚至更多老闆是看到「其他老闆弄得很好」 也覺得不跟上不行 反而在磨接案流程跟應付高端客戶五花八門的需求測試時 有更多接案機會爆發 中間才是感覺案量驟減的部分中階的接案狀態 因為很多是維護營運相關的 不是說從零開始，也沒有打算大擴張 反而比較接近說是「改善流程、減少消耗」 這種就比較有可能減少案量 然而我覺得，能接到這種中階案的工作者 很多其實是具備自己做一整套完整服務或產品的能力的 只是因為之前埋首一件又一件的接案任務 根本騰不出空 趁這種案量減少 可以配合 AI 打磨自己的接案流程 搞不好原本你一個月只能接三個案件 後面流程變好了，能變成接五個 那你要向下去降維打擊 還是要提價後用漂亮的產能、增加的能力往上走（反正上面很缺人） 那就是看你的興趣喜好了～ 那麼，什麼類型的接案相對穩定呢？通常，客戶越喜歡跟人互動的話 你的案件就越穩定（？） 不管他是需要跟客人互動 所以才沒空管一些零碎瑣事 或是他自己現在面臨一個很大的轉型 所以很需要一些「比他更懂」的人討論 我們作為接案工作者 每天花在自己專長的時間 比客戶多很多 他們通常是整個品牌要忙很多日常事務 不一定有空「靜下心來」做你我替他服務的事情 所以，只要你有在 follow 新趨勢 甚至輕度摸摸、試試看搞不好不錯的 AI 配合用法 都會走得比客戶前面 而這就是關鍵，前面一點點就可以了 焦慮年代的接案關鍵心法我們不是為了成為萬事通 也不是「一定要成為全能的人」 而是針對你原本的能力 去讓事情更好一點點、更順一點點的狀態 可能我們在這過程中 會聽到很多客戶說「這用 AI 幾秒就好了」的聲音 但是我們要有耐心（？） 讓子彈飛一會 就像一開始有陣子瘋狂流行 ChatGPT 產文 但現在大眾都會知道「什麼叫 AI 感」、會反應「看了很膩」 甚至有人調查後發現 很多網友會表示，一看就 AI 的東西好像沒誠意、影響購買意願 所以，所有我們心中閃過的擔心固然閃過 可是人類還是超挑剔又超容易膩 很快就又需要回來拜託你了 XDDD
在你的領域也是一樣的 客戶的審美會追上 而且會因為突然看大量作品 所以會成長得比以前更快更順（？） 到時候你跟客戶商量品味事情的成本 反而下降了（？？？） 因為他的眼睛知道什麼是好東西惹 可是他的手和執行跟不上 AI 吐回來給他的東西他不知道怎麼改 最後還是要拜託你弄跟改（。 而且他會發現與其他為了跟 AI 溝通想半天 還不如你想、你用 AI 、你生給他 才有辦法「如他想像得好」 相信別人的慵懶，為自己開創世界吧說真的，真正賺錢的客戶最終面對的 是大腦決策疲勞 檢查 AI 的大量產出是非常非常累的 所以他需要一個真的懂某件事 能幫助他決策的人 那就回到「我要花多少錢請人解決這件事」上了 所以你只要能回答這題＆能證明自己真的能辦到你承諾的東西 那！就！會！差很多！ 接案狀態可能會洗牌 但是，在變動的時代 反而是願意嘗試的人更有機會的時代 因為客戶們都「不再完全穩定、合約一年簽過一年」了 真正有預算的客戶會開始考慮「不一樣」 考慮我們作為他們的新選項 接案趨勢結語感覺一次唰地講了好多 也許有些人也會覺得 「欸奇怪我本來訂的是接案電子報欸，怎麼最近常常講 AI 」 但真的啦，我各種接案朋友跟客戶 都不約而同地跟我繞著問的最近幾個話題 就是 AI 應用、個人品牌或個人 IP 打造跟私域 （電子報或不受演算法影響的自有社群） 總歸核心思想就是 不管是品牌還是接案者 近期跟未來大家都在「瘋狂證明自己是真人」 其他事情才是盡量把它、自動化或丟進 AI 弄惹 很突發，但是整團巨大東西分享給你 近期很多事情噴發得太快 趕快先跟有收信ㄉ你分享 AI 噴發期的接案小 tips啊如果你是要趁最近賺一波資訊差的接案者 偷偷說一下我請一款叫 Antigravity 的 AI 代理人幫我做完讓我不用跳軟體的自動字幕程式了 這種小東西直接拿出去其實不好賣 （雖然我之前用 240 台幣買過一個，但那沒有解決我的問題我超痛苦） （而且線上也有超多款給創作者的字幕工具） 但重點不是賣工具 重點是你完全可以用聰明到某種程度的 AI 去生一個最適合你工作流程的東西 它去適應你、不是你適應它 所以用起來就會很舒適很順
而當你效率暴增、但客戶還沒發現你可以用 AI 炸裂加速＋維護品質時 是可以去大量接案的喔 如果你喜歡的話啦ＵＷＵ 今天就到這！謝謝你讀到這裡！！！ —— 即將奔向生日月三天渡假的閔之之 |
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